东莞主动应变赢先机(在危机中育新机 于变局中开新局)–时政–人民网

东莞主动应变赢先机(在危机中育新机 于变局中开新局)–时政–人民网
两份外贸大单到手,内销也开始增长,广东东莞市迈思普电子有限公司副总经理张和胜稍稍松了口气。  受新冠肺炎疫情影响,今年一季度,复工复产不足加之传统市场外贸订单减少,迈思普公司产值同比下降约45%。  迎难而上、主动应变,才能创造转机、赢得先机。迈思普一手加紧对接日本、法国新客户,争取到近2亿元订单;一手增设国内市场销售网点,内销从5月起快速增长。  在东莞,类似的故事正不断上演。坚定不移推动经济高质量发展,东莞出台系列支持政策,帮助企业克服困难、积极作为,促进经济企稳回升。  扬优势,稳定供应链  端午假期前夕,迈思普公司门口的大喇叭循环播报着招工信息;车间内,12条电源适配器及相关配件生产线开足马力,工人们紧张有序地忙碌。  “6月份的接单态势还不错,与去年同期相比,整个上半年算下来预计略有提升。”张和胜说,迈思普赢得海外新客户,离不开国内市场迅速企稳的供应链。  “方圆50公里内基本配齐零部件”,东莞电子产业配套能力强劲。但今年春节后,不少复工企业受疫情影响,员工到岗率不足往年一半。迈思普公司以往35天就能交货的订单,一度延长到45天。  面对企业遭遇的困难,东莞市成立经济运行监测调度指挥部,出台实施“助企撑企15条”“助企复工10条”“优化服务15条”“加快复苏16条”等一系列政策措施,成立36个复工复产小分队,“一企一策”帮助上下游产业链上的企业协同复工复产。  供应链优势得以稳定,强化了东莞企业接单能力。迈思普公司近九成原材料都能在珠三角地区解决,保障了所有订单顺利落地。  自2008年国际金融危机以来持续推动产业结构调整,让东莞外贸有了更强的抗风险能力。2019年,东莞外资企业内销4425.1亿元,占比已达36.5%。数据显示,东莞外贸依存度已从最高时的400%下降到目前的140%,加工贸易占比从最高时的超过80%下降到目前的37%。  依托本地产业配套和供应链优势,东莞不少外贸企业从以前零敲碎打搞内销转向重点发力内贸。今年5月下旬,东莞市商务局拨付促进企业拓展内销市场专项资金,进一步支持出口转内销意愿强、业绩好的部分企业。  总部位于东莞的广东思成智能玩具有限公司从事玩具产业多年,过去一直为欧美品牌代工,产品全部出口。“国内老百姓的消费能力越来越强,但跟欧美家庭相比,玩具消费还有很大增长空间。”公司总经理邹锦华告诉记者,正是瞅准了这块“蛋糕”,思成公司从2016年开始下功夫拓展国内市场,目前内销占比已上升到销售额的一半以上。  今年1至5月,东莞外贸基本盘保持稳定,其中5月出口金额646.8亿元,环比增长17.7%。  促转型,提升价值链  月出货量300台,占据全球45%的市场份额,东莞市凯格精机股份有限公司产品销售逆势上扬,靠的是过硬的技术优势。  “受疫情影响,抗风险能力弱的中小客户订单有所减少,但像华为、中兴、比亚迪这些国内行业龙头企业,对高精尖设备的需求更大了。我们顺势去中标它们的订单,替代国外供应商。”凯格公司董事长邱国良透露,今年上半年,仅这些大企业的订货就达203台,是去年同期的近3.8倍,预计公司上半年产值同比增长25.5%。  “锡膏印刷机”是凯格精机的主打产品,通过涂抹可导电的锡膏,将电子元器件牢牢地粘在电路板上。“技术精度要求很高,印刷机的探针和电路板上的小孔必须严格对准,确保锡膏在孔里顺畅地流下去。”邱国良说,“如果流动不畅,锡膏涂少了,元器件会接触不良;涂多了或者位置有偏差,则可能导致短路。”  凭借技术优势,凯格精机从初创时的一间小厂房成长为产值超过6亿元的国家级高新技术企业。像凯格精机一样,越来越多的“东莞制造”正加快迈向“东莞智造”,并成长为行业翘楚。  眼下,东莞正深入推动国家创新型城市建设,引进院士工作站、创新团队、新型研发机构等“科技外脑”,以创新驱动制造业转型升级。2019年,东莞新增高新技术企业2580家,相当于每天诞生7家。  疫情带来的冲击,也是检验企业研发创新、技术积累的契机。  自去年研发一款新型洗衣机以来,东莞市珍葆电器科技有限公司一直在市场上力推,突如其来的疫情让这一新产品迅速走俏。这款加载了“超声波+电解+活氧”3种组合技术的洗衣机,能够快速杀菌消毒、去污除臭,正契合用户的防疫需求。珍葆公司董事长吴国昌说:“我们今年前5个月订单量同比增长超过25%,主要就靠这款自主研发的创新产品。”  5G线路板和数据中心订单快速增长,今年前5个月实现进出口额5484万美元,同比增长18%——东莞森玛仕格里菲电路有限公司的这份逆势增长成绩单,得益于其持续多年加大研发投入,生产自动化率由70%提升至90%,产品技术精度大幅提高。  东莞市工业和信息化局相关负责人表示,东莞不会因为疫情冲击所导致的困难而降低经济发展质量要求,而是将更加坚定制造业高质量发展目标,引导企业增强核心竞争力,推动产品向全球价值链中高端攀升。  拓新路,壮大新业态  短短3天的网络直播,吸引500多万人次观看,带来15万份订单……3月初,在全国拥有4000多家门店的“慕思床垫”由线下转战线上,走出销售困境。  “面对疫情冲击,我们加快了数字化营销进程。”东莞市慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆说,春节后国内门店大多停摆,销量锐减。经过反复研判,公司决定试水网络直播,与技术服务商合作开发了平台,又发动经销商和各门店把平时积累的潜在客户导入直播间。“目前工厂已经满负荷生产,做的都是直播带来的订单。”  立足产业集聚优势,东莞大力发展线上经济、平台经济新业态。  东莞虎门电商产业园,人来车往,一派繁忙。作为服装服饰的重要生产基地,虎门镇拥有2300多家服装服饰生产加工企业、1000余家面料辅料配套企业,2019年销售额逾900亿元。  “6万平方米左右的园区,已入驻300多家新型电商企业。”虎门电商产业园董事长王伟介绍,九成以上拥有自主品牌的服装企业正转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等,外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展海外市场。  两年前开始布局直播行业的东莞市奢姿服饰有限公司,如今已是当地服装业新业态的标杆企业。今年2月疫情防控形势较为严峻时期,奢姿公司新增两个直播间,总面积近千平方米,聘用主播近20名。  “现在网店八成订单来自直播转换,日销售额可达五六十万元。”公司负责人张隐介绍,为实现“周周上新”,公司组建了20多人的设计团队,每周推出三四十个新款式,依靠点击量、排名等大数据分析,卖得好的产品返单再生产;在生产端,原来100名工人的流水线拆分成若干个工作单元,每个单元只对应一两个新款。“款式变化快、小批量生产成为取胜之道,产品基本实现零库存,资金压力明显减少。”  在东莞,以产定销、大批量、大库存的传统作业模式,正加快转向以销定产、多款式、小批量、零库存的柔性供应。5月初,东莞市牵手阿里巴巴等七大电商平台,搭建与本地特色产业对接平台,助力更多东莞产品走出去。  《 人民日报 》( 2020年07月07日 01 版)

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